Консалтинг по продаже работ.

Советы по продаже

Рынок искусства велик и делится на субрынки по странам и даже по регионам, а также по уровням цен.

Первая задача - определить, какой картиной вы владеете, потому что это подскажет вам, где продавать.

Всемирно известные художники

Картина художника с мировым именем может быть выставлена на продажу везде, но если это важная или значительная работа художника, она должна быть выставлена в международном месте, таком как Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Лондон, Берлин или Гонконг, в зависимости от того, что это за работа.

Это современные международные центры искусства.

Национально признанные художники

Как правило, эти картины должны продаваться в стране, где художник хорошо известен и уважаем, но есть и исключения. Например, на Кубе нет художественного рынка. Если у вас есть работа Марио Каррено, выдающегося кубинского художника, Куба будет едва ли не последним местом, где вы захотите попытаться ее продать.

Такая же ситуация складывается и для художников из слаборазвитых стран, а также стран, страдающих от экономической депрессии, социальных волнений или находящихся в состоянии войны. Страна художника является лучшим местом для продажи только в том случае, если там наблюдается определенная активность на рынке искусства, зарождающееся процветание и социальный климат, благоприятствующий коллекционированию произведений искусства.

Если этих благоприятных условий нет, лучше продавать за пределами страны художника.

Художник регионального значения

Вы должны приложить все усилия, чтобы продать работы художников регионального значения в том конкретном регионе, где они работали и который отображен в их картинах.

Если у вас есть картина уважаемого техасского художника, и его картины связаны с Техасом, нет смысла выставлять ее на продажу в Чикаго или Новой Англии. Продавайте ее в Техасе, где у художника есть поклонники, где его знают и ценят, и где люди относятся к тому, что изображено на его картинах.

Хороший, но неизвестный художник

Ваша картина может быть не подписана, а если и подписана, то художник может быть одним из многих, которые так и остались неизвестными, лишь строчка или две в художественных словарях.

Некоторые из этих картин имеют значительные достоинства, но художественный рынок платит не за мастерство и талант, а за известность.

Узнайте, когда и где была выполнена ваша картина, и получите представление о рынке для художника, если таковой вообще существует, прежде чем решать, где и как ее продавать.

Незначительные художники

Существуют десятки тысяч ужасных и посредственных художников. Их картины никуда не годятся.

Самый простой способ избавиться от этих картин - отдать их на небольшой местный аукцион или предложить их на Ebay.

Иногда, в зависимости от вашей ситуации, лучшим вариантом будет пожертвовать их благотворительной организации для получения налогового вычета.

КОГДА ПРОДАВАТЬ

Лучшее время для продажи произведений искусства - зима

Второе лучшее время для продажи произведений искусства - ранняя весна

Третье лучшее время для продажи искусства - конец осени.

ПОКУПАТЕЛИ

Покупателями, которые платят больше всего, являются учреждения

Покупатели, которые платят меньше всего, - частные коллекционеры.

Среди покупателей, которые не обращают внимания на искусство, - правительственные учреждения, департаменты штатов и округов, исторические общества, библиотеки и, конечно, музеи. Искусство собирают повсюду. У ВВС есть коллекция произведений искусства. Военно-морской флот, Государственный департамент, особняк каждого губернатора и здание законодательного собрания штата.

ПРОДАЖА ПРОИЗВЕДЕНИЙ ИСКУССТВА 101

- Цена - самый важный фактор при продаже произведений искусства.

- Рекордно высокие цены для художника не влияют на цену, которую вы можете получить. Как частный продавец вы добьетесь успеха, если получите от низкой до медианной цены художника.

- Это обычная фантазия продавца - мечтать о том, что найдется покупатель, который влюбится в вашу картину и заплатит за нее неоправданно высокую цену.

- Большинство покупателей искусства - это охотники за сокровищами, они ищут выгодные сделки, недооцененное искусство.

- Галереи предлагают условия оплаты и кредитования. Вы не делаете этого.

- Галереи дают пробные периоды и принимают возвраты. Вы - нет.

- Галереи гарантируют подлинность произведений искусства. Вы - нет.

- Вам будет трудно продавать так же много, как галерея, потому что вы не делаете это так же легко, так же удобно и так же безопасно, как это делает галерея.

- Произведение искусства не продается быстро. Даже в галереях оборот идет медленно. В каждой галерее, которая работает уже много лет, есть картины, выставленные на продажу в течение многих лет.

- Бывают исключения, но обычно не стоит реставрировать или обрамлять картину. Постарайтесь продать ее как есть.

- Продажа через аукционные дома имеет некоторые недостатки. Один из них - это неопределенность. Вы не знаете, какой будет окончательная ставка.

- Когда вы продаете картину в художественную галерею, вы должны понимать, что вы ставите себя в положение торговца искусством, который владеет одной картиной. Может пройти немало времени, прежде чем она будет продана. Подумайте о том, что в каждой давно существующей галерее одни картины хранятся 25 лет, другие - 50 лет. Более того, в некоторых старейших художественных галереях есть картины, приобретенные 100 лет назад. Дело не в том, что эти работы плохого качества. Просто они еще не проданы.

- Вот и все. Если у вас есть вопросы, напишите нам письмо или сообщение на странице "Контакты", и мы будем рады дать вам совет.